撰文 | 程书书人妖 夫妻

剪辑 | 李信马

题图 | 张大奕微博

舞榭歌台，风骚总被，风吹雨打去。

9月19日，张大奕在微博小号@milksmelllbest女乃 发文称，将无穷期延长十老迈店“吾同意的衣橱”上新，算是关店。这是张大奕继“蒋凡出轨张大奕”事件后再次出当今众人视线里，整整四年往常，没料想重逢等于“重逢”。

行为曾经的“网红电商第一股”，在店铺十周年却官宣闭店，这么的结局未免令东谈主唏嘘，背后的原因也让东谈主意思。

个东谈主原因方面，张大奕在长文中写到：“2019年上市完，我嗅觉提前把我的元气心灵耗尽，统共这个词东谈主蛮困顿的，我亦然比大部分网红年级大少量，膂力嗅觉33岁后断崖式着落......这两年各人明显看下我措施变慢了，我阅历了身边东谈主的顽抗，阅历了枢纽公论的洗涤，阅历了形体的养息，这一切让我以为其实稳定的生存也挺好，是以我成亲了，生孩子了。”

此外，关于生意本人，她也写到：“淘系目前界限我莫得看过任何一家转平台顺利的，因为服装这个品类通俗的毛利率撑捏不了各项运营本钱，转平台齐亏……红东谈主电商很好意思好，但它就合乎小而好意思，小而细密，不然等于活水线的商品。好多时刻收入不代表利润......”

哪个原因的影响更大呢？字里行间点到界限的教唆，齐让东谈主觉察出她对颓唐闭店的不甘。

关于张大奕的“离场”，有东谈主认为，淘宝平台的流量阑珊，法规越发复杂，以过甚他电商平台正在产生的挤压效应，让淘宝商家处境贫乏。但是一个事实是，淘宝目前照旧衣饰类电商的第一阵脚，有超4亿衣饰用户，年平均购买次数达22次，新兴电商衣饰品牌也在阻挡披露。

也许，被平台和粉丝抛弃才是张大奕关店的原因，曾经因踩中期间风口而崛起，又因为追不上期间而出局。

01、时运

2013年，时任阿里巴巴CEO的陆兆禧书记阿里将扩张“All in无线”计谋，从全集团各奇迹部抽调精兵强将平直机淘宝部门，激动无线化转型来劫夺出动互联期间的进口，并由刚刚将友盟卖给阿里巴巴的蒋凡来牵头崇拜。

“All in无线”的计谋径直影响入部下手机淘宝的骨子生态。阿里前总咨询长曾鸣就在《智能计谋》书中提到，2014年下半年运转披露大量网红，这让淘宝自身也感到诧异。在莫得线下实体店和大量告白投放的情况下，这些网红店铺却领有超常的用户黏性和客户迁徙率。

张大奕等于踩中此时的“风口”而连忙崛起。

2011年，因为有过在《瑞丽》《昕薇》作念模特的阅历，张大奕被冯敏和陈念念佳配偶选中行为淘宝服装店铺“莉贝琳”的特邀模特，擅长衣饰搭配且乐于在微博共享的张大奕连忙在微博图文盛行的期间蓄积下一批固定粉丝。

来到2014年，“网红店”见识初起。瞅准时机的冯敏和陈念念佳关掉了“莉贝琳”，为张大奕量身定作念了一家更契合她格调的网店，“吾同意的衣橱”由此出身。张大奕的身份也从特邀模特编削为结伴东谈主，崇拜塑造店铺格调，打造我方这个“红东谈主IP”。

图源：如涵控股官网

凭借迥殊的选品眼神和对先锋潮水的尖锐捕捉，以及在微博平台的活跃，张大奕的微博粉丝阻挡高潮，顺利杀青个东谈主流量到淘宝店铺的变现。

“吾同意的衣橱”开店当年就以超亿元的销售额置身“淘宝女装TOP商家”榜单；2015年双11，吾同意的衣橱成为独一置身全平台女装名次榜的C店；2016年双11，吾同意的衣橱成为淘宝第一家销售额破亿的女装店铺。

极具敕令力的张大奕在2016年的淘宝直播节上，更是以两小时带动2000万元的成交额创造了其时直播辅导消费的电商遗迹，被行业赞叹为“淘宝带货第一东谈主”，引颈其时的网红电商经济。

而淘宝获胜完成无线化转型后，又迎来了新的发展计谋。2016年3月份的淘宝卖家大会上，张勇书记淘宝团队和手机淘宝团队的吞并，同期明确社区化、骨子化和腹地生存化将是淘宝畴昔的三大宗旨。

张大奕“网红种草”带货模式下的社区运营属性恰是被阿里所看中的。同庚11月，阿里以3亿元入股张大奕和冯敏的公司如涵控股，公司估值达到31.3亿元，张大奕捏股13.5%，同期担任如涵的CMO。

正如她在阿里拍摄的记载片《网红》里说的：“2016满盈是张大奕的期间。”网店阻挡创造着销售佳绩，张大奕本东谈主更是表象无穷，不仅不错和马云、蔡崇信合影，被张勇称为“常识使命者”，还在天猫的接济下，走上戛纳电影节的红毯。

图源：张大奕小红书

2018年，如涵控股再行三板退市“转板”到好意思股纳斯达克；2019年4月3日，如涵控股在纳斯达克完成IPO。张大奕的身家也随之涨至接近6亿元东谈主民币，成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

02、障碍

登上明后的山顶，随之而来的等于低谷。

如涵上市之后，张大奕再次活跃在众人目前，是因为那出“总裁夫东谈主手撕淘宝网红”的大戏。

2020年4月17日，蒋庸东谈主东谈主董花花微博喊话张大奕：“这是第一次亦然临了一次劝诫你，再来招惹我老公我就不客气了，老娘也不是好惹的。望无礼，好利己之。”

董花花的这声“惊雷”立即炸响荟萃，一时辰舆情一发不行打理。除了关于二东谈主私生存的声讨外，还有不少东谈主臆测，张大奕的淘宝店自2014年运转阻挡创造新的事迹记载，还获取阿里投资，大要与蒋凡关联，两东谈主可能存在利益运送。

跟着舆情越演愈烈，阿里巴巴不得不配置探望组来恢复外界听说，否定利益运送之说，但取消蒋凡阿里结伴东谈主身份。降薪降职后的蒋凡还被中止认定为杭州高级次东谈主才，而此时这位被业界公认的“阿里第三代交班东谈主”才上任天猫总裁刚满一年的时辰。

蒋凡降薪降职掉资源，张大奕受到的影响也好不到哪去。这件过后，张大奕的口碑崩坏，粉丝流失严重，“吾同意的衣橱”也沦为了淘宝凑单神店。当年的财报自满，二季度包摄于如涵的净损失为5660万元，其中的无数减值损失被归因于“2020年4月以来，遭受负面宣传的顶级KOL旗下网店销售收入大幅着落”，指的等于“张大奕绯闻事件”。

张大奕曾经尝试转战其他平台，试水小红书、抖音等，但正如她文中写到的“淘系目前界限莫得看到任何一家转平台顺利的”那样，阐明并不睬想。

低迷景况迟迟不见好转，2021年4月22日，如涵控股发布公告称，公司已完成专有化交游，即日起从纳斯达克退市。而在这一年末，阿里发生新的东谈主事变动，蒋凡被派去了新建立的“国外数字生意”板块。

图源：微博截图

公司退市后，东谈主气下滑的张大奕的安静的就消亡在网红圈。2023年7月，倏得的一则成亲佳音，才让众人发现这位曾经的“电商第一网红”追思了家庭。在本年年头，张大奕又书记生下儿子小香香。

03、浮千里

在外界看来，似乎是此次桃色事件烧毁了张大奕奇迹的高速发展。但是从其时市集环境来看，如涵的没落似乎是注定的。

靠着大牌平替、快先锋价钱的消费理念，张大奕所代表的“红东谈主店”在淘宝转向无线互联网初期快速勾引消费者的谨慎力。但渐渐蓄积网购教学的消费者，从运转时的奴隶师法红东谈主，转向我方偏好的格调以及性价比。

淘宝在2016年上线了直播功能，直播带货体式兴起后，消费者的网购习尚发生改变，不再是点进贵重的“红东谈主店”店铺，挨个浏览；而是蹲守在直播间里看主播们的讲授先容。再到其后，网购酿成了刷手机进程中速即看保举告白，际遇快意的再点击进去看，这让网红的带动效应减退。

让东谈主缺憾的是，本能收拢这新“风口”的张大奕，却千里浸在“红东谈主IP”的门路里而错失先机。

2016年的淘宝直播节上，张大奕仅试水就创造两小时2000万元的成交额，但她关于直播带货模式并不看好，认为拼时长的直播会让众人产生审好意思疲惫，且认为直播迁徙率较低。

可她专注的“红东谈主经济”这边，看起来百废俱举，其实内里情况也拦阻乐不雅。其招股书和财报自满，2017财年到2020财年，如涵耐久未杀青盈利。而在2019年4月上市今日，如涵开盘即破发。

图源：微博

王念念聪其时就曾指出如涵模式的罅隙，一是损失；二是网红不行复制；三是如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式莫得考证顺利，也莫得诠释我方有培养出新KOL的智商。

仅仅张大奕“觉醒”的有点晚。当阿里直播电商“风口”将薇娅、李佳琦奉上带货主播第一梯队之时，她才回过神，从头入局直播赛谈。遵守显而易见，2020年头部主播方法断然成型，失了先机的张大奕很难追上去。

而与此同期，抖音、快手、小红书、拼多多等新兴电商平台兴起，给“淘系”网红的流量又带来了极大的冲击。就像张大奕我方说的：“红东谈主电商将越来越走下坡路，要么鼎力出遗迹，累死我方还不一定有好的遵守。”

关于张大奕而言，关掉“吾同意的衣橱”算是与期间脱钩后的无奈退场。同期她提到将重点迁徙到定位愈加高端、品性更高的“黑标店”，每月格式上新不会绝顶多，算是走回她说的“小而好意思，小而精”的电商阶梯。

仅仅存量竞争的期间，又恰逢消费左迁的大潮人妖 夫妻，张大奕的“高端化叙事”阶梯是否果真不错走的通？或者也仅仅被动转型后的不雅望之举吧。